03 Giu Il Panel dei Punti Vendita: Continuativo, Variabile o Ibrido?
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Il Panel, ovvero l’insieme dei punti vendita da presidiare, rappresenta una delle decisioni strategiche più importanti per le aziende che operano nel settore del retail. La grande domanda che spesso ci si pone è: meglio un panel continuativo, variabile o un approccio ibrido?
Panel Continuativo: Stabilità e Precisione
Un panel continuativo offre analisi più accurate, specialmente sui trend di medio e lungo periodo, seppur su una porzione più ridotta di punti vendita. Questo approccio permette di instaurare relazioni solide con i punti vendita e di comprendere a fondo le dinamiche delle insegne e dei cluster. Per un’azienda leader, con una presenza solida nel mercato, questo approccio permette di gestire attività complesse e attivare logiche di Perfect Store o Merchandeasy. Partire con un panel continuativo aiuta a costruire una base di conoscenze solide, per poi eventualmente espandersi con un modello ibrido o variabile.
Panel Variabile: Flessibilità e Ampiezza
Al contrario, un panel variabile offre una visione più ampia, a scapito di una precisione analitica minore. Questo modello è utile per chi necessita di una panoramica strategica e per chi deve agire rapidamente su un numero maggiore di punti vendita, come una nuova impresa o un’azienda follower, per garantire l’assortimento minimo. Tuttavia, gestire un panel variabile può essere molto complesso, soprattutto per un marchio nuovo con poca esperienza.
Panel Ibrido: Il Compromesso
Il modello ibrido rappresenta un compromesso tra continuità e variabilità, permettendo di separare i punti vendita su cui fare rilevazione da quelli su cui intervenire, agendo sulla frequenza. Questo approccio consente di ottimizzare le risorse e adattarsi alle necessità specifiche dei punti vendita.
La scelta del panel dipende da vari fattori aziendali e strategici, come il tipo di cliente, il tipo di categoria, gli assortimenti, le risorse aziendali e gli obiettivi aziendali. Ogni azienda deve quindi valutare attentamente le proprie esigenze e target per scegliere il modello di panel più adatto.
La chiave del successo risiede nella capacità di comprendere la propria posizione e le proprie risorse, adattando la strategia di conseguenza.
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