Incrementare le vendite deriva da un somma di fattori interni ed esterni all’azienda.
Ciò che è fondamentale è che il reparto vendite sia focalizzato e responsabilizzato sui parametri che possono modificare sostanzialmente il trend di sua esclusiva competenza e azione.
La direzione vendite deve fissare dei parametri di valutazione diversi da volumi e fatturato, e concentrarsi sugli elementi che li generano.
