21 Mag Scontro tra Ripiani
La disposizione dei prodotti sugli scaffali è cruciale per influenzare le decisioni d’acquisto. I ripiani centrali, all’altezza degli occhi, sono i più ambiti, garantendo maggiore visibilità e stimolando gli acquisti d’impulso. Ma se non si ha accesso a questi ripiani privilegiati, quali sono le alternative?
I ripiani superiori, associati a prodotti premium e di nicchia, popolati da prodotti leader o coleader, possono aumentare la percezione di qualità o essere il ripiano adatto per un prodotto “premium”. Posizionarsi qui significa competere con prodotti di fascia alta, ma è fondamentale valutare se il proprio target è disposto a cercare in alto. Per esempio, un pubblico giovane potrebbe preferire i ripiani superiori, mentre uno più maturo troverebbe più comodi quelli inferiori.
I ripiani inferiori, invece, sono ideali per prodotti economici, ingombranti e fragili, più facilmente raggiungibili da un pubblico anziano. Inoltre, sono perfetti per attrarre i bambini, che trovano i prodotti alla loro altezza e possono influenzare le decisioni di acquisto dei genitori.
La chiave del successo sta nel conoscere il proprio target. Un accurato studio del mercato aiuta a capire dove i propri clienti preferiscono trovare i prodotti.
Inoltre strategie di marketing integrate, come promozioni e packaging accattivante, possono compensare una posizione meno favorevole sugli scaffali. L’uso di materiali espositivi, come ad esempio basette o cravatte, possono amplificare la visibilità e l’attrattiva del prodotto.
In conclusione, sebbene i ripiani centrali siano desiderabili, una strategia ben pensata per i ripiani superiori o inferiori, calibrata sulle esigenze del target, può portare a ottimi risultati. La comprensione delle dinamiche di acquisto e l’uso di tecniche di visual merchandising sono fondamentali per massimizzare le vendite e ottimizzare la presenza sugli scaffali.
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